rilmesi doğrular ve fikirler yetenekli insanlar do çok az. Onlar ortalama müzakereci çok daha az yapmak. Ama iç vererek düşünce ve duygular bir sürü yapmak. Nitekim, geri kilitlenmeleri sorusu, birine Ben bu konuda endişeliyim "- bir kilitlenme kaldırma iyi yolu bu kullanmaktır. Biz dört kez şimdi o yuvarlak oldum. Biz çok ilerleme görünmüyor ve oldukça değilim Biz "Buradan nereye emin olun. bunu yapmaz Şimdi ne gemide almak için diğer tarafa alır problem. Sen mantığı ile bunu yapmayın. Sen girerek tamamen farklı b

ir şekilde bunu gut ziyade kafa ile isterseniz. Çok güçlü. Carl Rogers, ünlü Amerikan davranış bilimcisi danışmanlık iç duygularını veren çok değerli olduğunu söyledi ki bu kişinin danışman güven danışmanlık ediliyor yardımcı olur. Aynı ilke İşte. Bu insanlar ikinci ilk insanlar ve müzakereciler olduğu gibi var. Onlar çok rahat görünüyor. Sana bir klasik örnek vereyim. Bir müzakere Rolls Royce ve Boeing ve ona arasındaydı sonuna doğru aldım. Havayolu sektöründe iki önemli görüşmeler vardır. Bir havayolu ile senin motoru satın alıyoruz belirli düzlemi için belirtilen almak için. Diğeri olur uçak üreticisi veya aero motoru üreticisi sağlamak için bir araya geldiğimizde çok daha erken motor karakteristikleri uçak sığacak şekilde gidiyoruz. Aksi halde, seni Örneğin, yerden kaldırın olmaz. Yani bu hemen hemen bazı içinde çözülmüş olacaktır tartışma aydır. Biz devletler, Seattle vardı ve başkan rastlamak Bu sonuçlandırmak, ama sol bazı sorunlar vardı için. Sorun büyük mali zorluklar olduğunu aero motoru bazen yapmak ve aslında teknoloji gerekiyordu ne yapmazsa yerine tam değildir. Onlar çok uzun vadeli teknik projeler yapmak. Ne var içinde çok kısa bir boşluk. Biz ana toplantı odasının uzmanlarımızdan iki oda vardı - finans insanlar, böylece teknik insanlar ve. Ve Rolls Royce başkanı aniden, "Bak dedi Bir mola verelim. Ve ben pencereden dışarı baktı. Dışarıda bir park vardı. Bir çeşme vardı oynuyor. Ve ben Bob ve Francis birbirinizle konuşmaya, bu yürüyüş gördüm. Peki, Onlar geri geldi ve yaklaşık 15 dakika içinde biz bir anlaşma var. Herkes sevinçli oldu. Hepimiz o gece yemeğe gitmeye karar verdi. Ben onu bir kenara çekti - Ve ben Francis dedi Seni etrafında yürüyüş vardı ne zaman ne konuşuyorduk, ben sadece sana sorabilir miyim "dedi dışında çeşme bugün? "Ve o bana baktı ve dedi ki" Biz bu bahsediyoruz değil müzakere ". Ben aslında dışarıda, her nasılsa tek bir tane anlaşma yapmış düşündüm." Hayır, hayır biz daha önce tanıştım. "dedi." O Biz büyük bir MÜZAKERE birkaç yıl geçirdim "dedi önce "Biliyor musun ne. Dedi ki"? O anlaşmayı asla unutmayacağım Ben müthiş altında. "Dedi" basıncı. Ben bu sözleşme gerekli. "Dedi" Ve biliyor musun? O tam olduğunu söyledi Aynı pozisyon ". Ve o anı çeker. O dedi ki," Sen o sert adam olduğunu biliyorum ama bu Bob bu süreç yorumların çok sıradışı bir örnek oldu şimdi kötü adam ". Değil. Bunlar İki adam, büyük bir sorumluluk ile, bir şey hakkında level bir duygular birbirlerine konuşmuştu Daha önce ortaya çıkmıştı ve ne işe muktedir onlara yeterli güven verdi onlar o gün yapmak zorunda.